As Armas da Persuasão

"As Armas da Persuasão" é bom? Para quem gosta do tema assunto Marketing & Negócios, a editora Sextante trouxe às lojas o livro "As Armas da Persuasão".

De maneira clara e acessível, "As Armas da Persuasão" apresenta os princípios que norteiam a influência e traz insights relevantes para ampliar seus conhecimentos na área, além de revelar experiências e evidências de pesquisas que ajudam a entender por que dizemos "sim" a determinados pedidos.

O livro foi escrito por Robert B. Cialdini, psicólogo e pesquisador reconhecido por seus estudos sobre persuasão. O objetivo do autor neste livro é compartilhar, com leitores experientes e novatos, os princípios que governam a persuasão, de forma que, mesmo que não atuem profissionalmente em vendas ou marketing, possam reconhecer essas técnicas e tomar decisões mais informadas.

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Sinopse da Obra

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou 2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido 3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir 4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos 5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade 6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

O que Esperar deste Livro

A obra apresenta os princípios da persuasão de forma clara e acessível, revelando como e por que somos influenciados em nossas decisões. Para quem busca entender a psicologia por trás do "sim", este livro oferece insights valiosos e exemplos práticos. É uma excelente escolha para quem deseja aprofundar seus conhecimentos em marketing, vendas ou simplesmente se tornar mais consciente das técnicas de persuasão utilizadas em nosso dia a dia. Cialdini apresenta os conceitos de forma didática, tornando a leitura agradável e enriquecedora. Em suma, "As Armas da Persuasão" é uma leitura essencial para quem busca entender os mecanismos da influência e se tornar um tomador de decisões mais consciente e informado.

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Conhecendo o Autor

Robert B. Cialdini, nascido em 1945, é um psicólogo americano de grande renome, reconhecido mundialmente por suas extensivas pesquisas no campo da persuasão e influência social. Sua dedicação ao estudo do comportamento humano o levou a se tornar uma referência na área. Como professor e pesquisador, Cialdini contribuiu significativamente para a compreensão de como tomamos decisões e como somos influenciados por diferentes fatores. Ele é autor de diversos livros, sendo "As Armas da Persuasão" sua obra mais conhecida e aclamada. Além de sua carreira acadêmica, Cialdini também é conhecido por adotar uma abordagem prática em suas pesquisas, chegando a se infiltrar em grupos de treinamento de persuasores. Essa experiência lhe proporcionou insights valiosos sobre as técnicas utilizadas para influenciar pessoas, que ele compartilha em seus livros e palestras.

Sobre este Livro

O livro PDF "As Armas da Persuasão" reúne uma investigação sobre os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido. Depois de anos observando como vendedores, arrecadadores e operadores atuam, Robert B. Cialdini estudou as pesquisas científicas mais recentes, relatos de pessoas comuns e sua experiência ao se infiltrar em organizações de treinamento para revelar seis princípios básicos da influência: reciprocidade; compromisso e coerência; aprovação social; afeição; autoridade; e escassez. Cada princípio é discutido em termos de sua função social e de como pode ser mobilizado em pedidos de compra, doação, voto ou concessões, além de orientar como nos defender de técnicas manipuladoras.

O livro encontrase disponível em várias livrarias em formato digital e impresso. A versão digital costuma ser comercializada por preço geralmente inferior ao da versão impressa, dependendo da loja.

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Especificações do livro

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