A Melhor Estratégia É Atitude: Bora Vender
A Melhor Estratégia É Atitude: Bora Vender, de Alfredo Soares, é um guia prático que ensina como sair da paralisia e executar em vendas, usando marketing de percepção e foco em ação rápida. Ideal para quem precisa de um empurrão, mas raso para quem busca análise profunda.
por Alfredo Soares
Sinopse
Sinopse da editora
Você pode não saber vender ou até não se achar vendedor. Mas, em algum momento, você já foi um. Vender deixou de ser a troca de produtos ou serviços por dinheiro e tornou-se encantamento, conquista, fidelização e alinhamento de interesses. Mais valioso do que ter estoque é criar uma marca e ser o protocolo de solução para seu públicoalvo. No entanto, como fazer isso? Alfredo Soares, sóciodiretor da maior plataforma de ecommerce da América Latina, nos mostra que mais do que esperar pelo momento, investimento ou ferramentas ideais, é preciso executar, errar, aprender e refazer rápido para ser inovador. Aqui você aprenderá como: •Parar de adiar o primeiro passo dos seus projetos; •Perder o medo de vender e criar as oportunidades de que seu negócio precisa; •Usar o marketing de percepção a favor da sua empresa; •Colocar em prática a nova relação entre canais de venda e mídia; •Ter foco para pensar grande e executar maior ainda. SOBRE O AUTOR: Alfredo Soares é empreendedor com mais de dez anos de experiência em vendas e marketing. É um dos principais especialistas em ecommerce e vendas, com mais de 150 palestras nos últimos quatro anos nos maiores eventos e organizações do Brasil. Soares começou sua carreira vendendo cartões de visita aos 19 anos. Aos 26 anos, fundou a XTECH COMMERCE, que, em três anos, transacionou mais de 547 milhões de reais em vendas, adquirida pela VTEX em 2017. Na mesma época, fundou a startup Socialrocket, que conquistou, em dois anos, 150 mil usuários em sete países. Esses são dois grandes cases bootstraps do cenário de startup brasileiro que deram visibilidade para o autor. Hoje, é sóciodiretor da VTEX, a maior plataforma de ecommerce da América Latina com presença global em mais de 35 países, onde atua como líder da marca LOJA INTEGRADA, plataforma mais popular do Brasil, com mais de 800 mil lojas virtuais criadas nos últimos seis anos, e do novo projeto GoCommerce.
Resenha: vale a pena ler A Melhor Estratégia É Atitude: Bora Vender, de Alfredo Soares?
“Vender é um dom.” Você já ouviu essa frase um milhão de vezes, e ela costuma vir acompanhada de um suspiro de quem acha que nasceu sem o talento. Alfredo Soares discorda, e não é por educação. Em A Melhor Estratégia É Atitude: Bora Vender, ele argumenta que vender é uma habilidade que se aprende na marra, e que o verdadeiro inimigo não é a falta de lábia, mas a paralisia de quem espera o momento, o investimento ou a ferramenta perfeita.
O mito do vendedor nato e o chute na canela
Soares começou vendendo cartões de visita aos 19 anos, aquele retângulo de papel que a maioria das pessoas joga fora em cinco segundos. Se isso não é a prova de que vender é mais sobre atitude do que sobre produto, nada mais é. O livro inteiro funciona como um chute na canela: ele não quer que você reflita sobre a sua relação com as vendas; quer que você levante e faça algo. A tese central é que inovação e resultado não saem de planilhas impecáveis, mas de execução rápida, erro, aprendizado e repetição.
Um checklist de atitudes, sem teoria fofa
A estrutura é direta: cada capítulo mira um comportamento específico que trava o empreendedor. Parar de adiar o primeiro passo. Perder o medo de vender. Usar o marketing de percepção a favor da empresa. Soares organiza o conteúdo como uma lista de tarefas, e isso tem um lado bom, você pode abrir em qualquer página e encontrar uma orientação aplicável, e um lado nem tão bom: a profundidade analítica fica em segundo plano. Quem busca um modelo teórico sobre comportamento do consumidor vai achar o livro raso. Mas, convenhamos, não é para esse leitor que o autor escreveu.
Marketing de percepção e a arte de executar antes de estar pronto
Um dos pontos mais interessantes é a ideia de que, hoje, mais importante do que ter estoque é ser percebido como solução. Soares martela que a marca precisa virar um “protocolo de solução”, um termo que ele repete bastante e que, embora soe um pouco corporativo, faz sentido: ninguém compra o que você vende se não confia que você resolve o problema. E essa confiança não se constrói esperando o site ficar perfeito. O autor defende que a nova relação entre canais de venda e mídia exige que você esteja no jogo, mesmo que o uniforme ainda não tenha chegado.
A escrita de Alfredo Soares: direta, mas nem tanto
A linguagem é de trincheira: frases curtas, tom de quem já fez e refez. Isso dá peso às orientações, mas também explica por que o autor recorre tanto aos próprios cases, XTECH, Socialrocket, VTEX, para ilustrar cada ponto. Em alguns trechos, a repetição desses exemplos beira a autopromoção e faz o livro perder fôlego. É como se o personal trainer contasse pela décima vez que já correu uma maratona, enquanto você só queria saber como ajustar o tênis. Não invalida o conselho, mas cansa.
Para quem serve, e quem deve pular
Se você é empreendedor, gestor de vendas ou profissional de marketing que está travado na teoria, planejando a planilha do planejamento, esse livro vai funcionar como um empurrão. Também serve para quem trabalha com atendimento e quer transformar interações em oportunidades de fidelização, sem precisar decorar script.
Agora, se você busca uma análise aprofundada sobre psicologia do consumo, modelos de precificação ou estratégias de mercado com dados robustos, pode deixar A Melhor Estratégia É Atitude: Bora Vender na estante. O livro não promete isso e não entrega. É um manual de atitude, não um tratado de marketing.
O tranco que faltava ou repeteco de cases?
Vale a pena se você precisa de um tranco para sair da inércia e começar a executar. O livro entrega exatamente o que o título promete: atitude. Se você já leu outros livros de empreendedorismo prático e está cansado de biografia disfarçada de método, talvez sinta que faltou variedade. Mas se a sua gaveta está cheia de projetos parados e você só precisa de alguém que grite “bora”, Alfredo Soares fez a parte dele.
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Nossa Avaliação
3.4/5
O livro cumpre o que promete ao dar um chacoalhão em quem está travado, mas a repetição dos próprios cases e a falta de profundidade analítica limitam o alcance. A nota reflete o equilíbrio entre utilidade imediata e originalidade modesta.
Como avaliamos os livros?
Perguntas frequentes
Do que trata A Melhor Estratégia É Atitude: Bora Vender?
O livro mostra que vender não é só trocar produto por dinheiro, mas envolve confiança, percepção de valor e ação rápida. Alfredo Soares ensina como parar de adiar projetos, perder o medo de vender e construir uma marca que seja vista como solução.
Quantas páginas tem o livro?
234 páginas, publicado pela Editora Gente Liv e Edit Ltd, na categoria Marketing & Negócios.
Para quem é indicado?
Para empreendedores, gestores de vendas e profissionais de marketing que estão cansados de planejar sem executar e precisam de um empurrão prático para começar.
Qual a principal proposta do autor?
A proposta central é que a inovação e os resultados vêm da execução rápida, do erro e do aprendizado, e não da espera pelo momento ideal. Atitude, para Soares, é mais importante do que ferramentas ou investimentos perfeitos.
Livro PDF "A Melhor Estratégia É Atitude: Bora Vender"
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Atualizado em 09/08/2026