Psicologia

As Armas da Persuasão, de Robert B. Cialdini

O livro "As armas da persuasão" é leitura obrigatória para quem trabalha com marketing e vendas. Saina TUDO sobre este livro!

por @livroPDF, em fev/2023

O livro “As armas da persuasão“, do psicólogo Robert B. Cialdini, vai abrir os seus olhos para as estratégias de marketing (mesmo as mais sutis) que as grandes empresas usam.

Este fantástico livro de 304 páginas foi publicado pela Sextante, e faz você entender o poder que as mídias tem e como eles usam esse conhecimento para te fazer comprar (mesmo que você não queira). Você precisa ter esse livro na sua coleção.

Continue lendo para saber mais sobre o livro “As armas da persuasão“, a sinopse deste livro, além das especificações, e ler páginas do livro online!

Leia online o livro “As armas da persuasão”

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Sinopse do livro “As armas da persuasão”

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão.

Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.

Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, his­tórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:

1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma van­tajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou;
2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido;
3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir;
4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gos­tamos;
5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade;
6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível;

Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

Sobre o autor

Robert B. Cialdini é o psicólogo social mais respeitado nos estudos da influência e da persuasão. Tem doutorado pela Universidade da Carolina do Norte e pós-doutorado pela Universidade Columbia.

Atualmente é professor emérito de Psicologia e Marketing da Universidade Estadual do Arizona.

Com mais de 3 milhões de exemplares vendidos, seus livros O poder da persuasão (Campus Elsevier), Sim! 50 segredos da ciência da persuasão (Best Seller) e As armas da persuasão já foram publicados em 30 idiomas.

Conferencista renomado, o Dr. Cialdini é presidente da Influence at Work, uma organização de consultoria, planejamento estratégico e treinamento que se baseia nos princípios da persuasão abordados em seus livros.

Entre seus clientes estão instituições como Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca-Cola, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Pfizer, IBM, GlaxoSmithKline, Universidade Harvard, The Weather Channel, o Departamento de Justiça dos Estados Unidos e a Otan.

Conheça o livro

Avaliado como fabuloso pelos leitores, o livro “As armas da persuasão” está entre os livros mais vendidos do ano em diversas livrarias do Brasil.

Uma obra de Robert B. Cialdini sobre Psicologia para devorar deliciosamente.

Com nota 4.8/5, os leitores avaliam este livro como fabuloso. Se você trabalha com marketing ou vendas, não deixe de ter o livro “As armas da persuasão” na sua biblioteca!

Custando em torno de R$40, você ainda pode gastar menos comprando a versão digital, que normalmente é mais barata na sua livraria online preferida.

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Convido você a adquirir o livro original na Amazon e não incentivar a pirataria.

Especificações do livro

Perguntas frequentes sobre o livro

Quem escreveu o livro “As armas da persuasão”?

O livro foi escrito pelo autor Robert B. Cialdini e publicado pela editora Sextante em 2012.

Quantas páginas tem o livro?

O livro tem 304 páginas páginas.

Quando foi lançado o livro?

O livro foi publicado pela editora Sextante em julho de 2012.

Qual é a editora do livro?

O livro foi publicado pela editora Sextante em 2012.

Qual é o assunto do livro?

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão.

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