Bora Vender
Bora Vender, de Alfredo Soares, é um guia prático de negócios que desmonta a ideia de que vender é um dom e defende a execução rápida como caminho para inovar. A obra mistura a experiência real do autor no ecommerce com orientações diretas para empreendedores perderem o medo de comercializar e construírem marca.
por Alfredo Soares
Sinopse
Sinopse da editora
Você pode não saber vender ou até não se achar vendedor. Mas, em algum momento, você já foi um. Vender deixou de ser a troca de produtos ou serviços por dinheiro e tornou-se encantamento, conquista, fidelização e alinhamento de interesses. Mais valioso do que ter estoque é criar uma marca e ser o protocolo de solução para seu públicoalvo. No entanto, como fazer isso? Alfredo Soares, sóciodiretor da maior plataforma de ecommerce da América Latina, nos mostra que mais do que esperar pelo momento, investimento ou ferramentas ideais, é preciso executar, errar, aprender e refazer rápido para ser inovador. Aqui você aprenderá como: •Parar de adiar o primeiro passo dos seus projetos; •Perder o medo de vender e criar as oportunidades de que seu negócio precisa; •Usar o marketing de percepção a favor da sua empresa; •Colocar em prática a nova relação entre canais de venda e mídia; •Ter foco para pensar grande e executar maior ainda. SOBRE O AUTOR: Alfredo Soares é empreendedor com mais de dez anos de experiência em vendas e marketing. É um dos principais especialistas em ecommerce e vendas, com mais de 150 palestras nos últimos quatro anos nos maiores eventos e organizações do Brasil. Soares começou sua carreira vendendo cartões de visita aos 19 anos. Aos 26 anos, fundou a XTECH COMMERCE, que, em três anos, transacionou mais de 547 milhões de reais em vendas, adquirida pela VTEX em 2017. Na mesma época, fundou a startup Socialrocket, que conquistou, em dois anos, 150 mil usuários em sete países. Esses são dois grandes cases bootstraps do cenário de startup brasileiro que deram visibilidade para o autor. Hoje, é sóciodiretor da VTEX, a maior plataforma de ecommerce da América Latina com presença global em mais de 35 países, onde atua como líder da marca LOJA INTEGRADA, plataforma mais popular do Brasil, com mais de 800 mil lojas virtuais criadas nos últimos seis anos, e do novo projeto GoCommerce.
Resenha: vale a pena ler Bora Vender, de Alfredo Soares?
Você abre um livro chamado Bora Vender esperando um manual de técnicas de fechamento, scripts de ligação e tabelas de objeção que ninguém usa na vida real. O que Alfredo Soares entrega é outra coisa: um chute na cadeira de quem fica esperando as condições ideais para começar. O livro não ensina a vender no sentido tradicional; ensina a perder o medo de tentar.
Soares não é um teórico de palestra. Ele vendia cartão de visita aos 19 anos e, aos 26, fundou a XTECH COMMERCE, empresa que transacionou mais de 547 milhões de reais em três anos antes de ser adquirida pela VTEX em 2017. É esse currículo de quem sujou a mão que sustenta o livro inteiro.
Esqueça técnicas de venda: o livro é sobre execução
Bora Vender se organiza como um guia de ação, não como narrativa. O argumento central é direto: pare de adiar o primeiro passo e comece a executar, errar e refazer em ciclos curtos. Soares defende que inovação não vem de brainstorm em sala climatizada, mas de tentativa e erro com velocidade.
O livro passa por cinco eixos práticos: perder o medo de vender, usar o marketing de percepção, conectar canais de venda e mídia, ter foco para pensar grande e, acima de tudo, executar maior do que pensa. É como se Soares estivesse falando com aquele conhecido que tem uma ideia de negócio há dois anos e ainda não saiu do grupo de WhatsApp.
Marketing de percepção e a morte do vendedor nato
O tema mais forte da obra é a desmontagem da venda como dom. Vender deixou de ser troca de produto por dinheiro e virou encantamento, fidelização e alinhamento de interesses. Soares defende que ter uma marca forte vale mais do que ter estoque, e que você precisa ser o "protocolo de solução" do seu público.
Aqui entra o conceito de marketing de percepção: a forma como seu cliente enxerga você importa mais do que qualquer planilha. É o tipo de ideia que parece óbvia até você perceber que quase ninguém aplica. O autor também mostra como canais de venda e mídia deixaram de ser caixas separadas e passaram a operar juntos, uma mudança que muita empresa ainda não engoliu.
Como Alfredo Soares escreve em Bora Vender?
A prosa de Alfredo Soares é seca e rápida, como quem fala no palco e não tem tempo para floreio. Faz sentido: ele deu mais de 150 palestras nos últimos quatro anos, e o texto carrega esse ritmo de apresentação. A clareza é real e funciona para quem quer sair da leitura sabendo o próximo passo.
O problema é que quase tudo vem da trajetória pessoal do autor. Não há contrapontos externos, estudos citados, referências de mercado além das próprias histórias. Se você quer densidade teórica ou análise crítica de mercado, vai sentir que está ouvindo um único ponto de vista o tempo todo. É como comer um prato feito só de proteína: mata a fome, mas falta fibra.
Quem deve ler e quem pode pular
Bora Vender serve para quem tem um projeto parado na gaveta, empreendedores no início da jornada e profissionais de vendas que precisam organizar o processo. Também funciona para quem já vende mas quer sistematizar o que faz no improviso. Na mesma prateleira de livros de empreendedorismo e vendas, o autor tem A Melhor Estratégia É Atitude: Bora Vender, que aprofunda a relação entre atitude e resultado comercial, e faz parte de uma série que inclui ainda Bora Varejo e Todos Somos uma Marca. Para quem busca referencial acadêmico ou análise crítica de mercado, não compensa: a obra é prática e não promete ser outra coisa.
Bora Vender vale a pena?
Vale a pena se você precisa de um empurrão para parar de planejar e começar a fazer; não compensa se você quer teoria de vendas ou embasamento acadêmico. O livro de Alfredo Soares é como aquele amigo que não deixa você cancelar o compromisso: pode ser incômodo, mas te coloca em movimento. Para um leitor que já tem o pé em movimento e busca profundidade, a leitura vai parecer rasa. Para quem está travado, é o tipo de livro que se paga pelo tempo que economiza.
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Nossa Avaliação
3.4/5
Soares acerta na urgência e no ritmo de quem fala de igual para igual com o leitor, mas o texto depende quase só da própria trajetória, sem contrapontos externos, o que limita a profundidade e a originalidade. A boa recepção comercial sustenta a nota, ainda que fique claro que o livro não entrega densidade para quem quer análise de mercado.
Como avaliamos os livros?
Perguntas frequentes
Sobre o que é o livro Bora Vender do Alfredo Soares
É um guia prático de negócios que ensina a vender como habilidade aprendida, focando em execução, resiliência e inovação para empreendedores e profissionais de vendas.
Quantas páginas tem o Bora Vender
O livro Bora Vender tem 234 páginas.
Bora Vender faz parte de uma série
Sim, faz parte de uma série de best-sellers do autor que inclui Bora Varejo e Todos Somos uma Marca, e a ordem de leitura não é obrigatória.
Bora Vender tem adaptação pra filme ou série
Não, Bora Vender não possui adaptação para cinema ou TV.
Bora Vender é indicado pra quem tá começando a vender
Sim, é indicado para iniciantes, empreendedores e quem tem projeto parado por medo do primeiro passo, pois foca em procedimentos concretos e práticos.
Livro PDF "Bora Vender"
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Atualizado em 04/10/2026